8. Классификация маркетинга
Основная классификация
маркетинга по приоритетным задачам:
1.
Дифференцированный – это деятельность фирмы в нескольких сегментах рынка
с производством отдельного товара для каждого из сегментов. Например,
корпорация «Дженерал Моторс» старается выпускать автомобили «для любых целей,
любых лиц и кошельков». Она старается добиться роста сбыта и наиболее глубокого
проникновения на каждый из осваиваемых его сегментов рынка путем производства
разнообразных товаров. Рассчитывает на то, что ее товар в сознании потребителей
будет ассоциироваться именно с названием данной компании. Дифференцированным
маркетингом начинает пользоваться все большее число фирм.
2.
Недифференцированный – это деятельность фирмы, направленная на обращение
сразу ко всему рынку с одним предложением, т. е. фирма ориентируется не на
отдельные потребности, а ищет общее в этих нуждах. Старается разработать товар
массового потребления путем создания образа превосходства в сознании
покупателей.
Данный маркетинг
рассчитан на наиболее крупные сегменты рынка.
3.
Концентрированный – это сосредоточение маркетинговых усилий на
наибольшей доле одного или нескольких субрынков.
Благодаря этому
маркетингу фирма может обеспечить себе довольно прочную рыночную позицию в тех
сегментах рынка, в которых она работает, так как лучше других знает нужды
покупателей данной ниши и пользуется определенной репутацией. А при
специализации производства и применении мер по стимулированию сбыта может
добиться снижения издержек во многих сферах своей деятельности.
В зависимости от
широты охвата рынка выделяют массовый маркетинг, который
характеризуется массовым производством, массовым распространением и
стимулированием сбыта какого-то одного товара для всех покупателей. Этот
маркетинг направлен на продажу большого количества однородного товара по
доступной цене, т. е. главная цель – максимальный сбыт.
Так, например,
автомобильная компания «Мерседес», сохраняя определенные постоянные элементы
дизайна продукции, а также и товарный знак (трехконечная звезда в кольце)
пытается создать у потребителя образ своей компании, который при условии
качества товара способствует последующему продвижению уже новых товаров.
Также выделяют
вертикальный и горизонтальный маркетинг.
Вертикальный – это маркетинг,
ориентированный на вертикальную нишу рынка, с целью найти такие пути реализации
данного изделия, которые позволят найти нового покупателя.
Разрабатывать, производить
и выпускать различный товар (одной ассортиментной группы) для каждого рынка
сбыта это достаточно дорогой способ. Гораздо выгоднее производить товары
общего, так сказать, пользования, но способные выполнять разные задачи в
зависимости от особенностей сфер использования, благодаря наличию программного
обеспечения и (или) других параметров.
Вертикальный
маркетинг – это не создание ниши и удержание ее за собой. В современном мире с его
бешеным ритмом жизни фирма сама постоянно должна создавать рынок для реализации
своей продукции, а не пытаться удержать старый, а тем более, лишь какую-то его
часть.
Горизонтальный – это маркетинг,
ориентированный на горизонтальную нишу рынка с целью удовлетворить потребность
покупателя по всему кругу изделий и услуг, в которых последний может только
нуждаться. Принципиальное отличие данной классификации от предыдущей
заключается в том, что фирма старается как можно больше производить однородных
товаров, даже если между ними отсутствует тесная функциональная связь, с целью
удовлетворения растущих потребностей.
На рынке появляется
множество книг, кассет, журналов, направленных на то, чтобы помочь покупателю
узнать о каком-то товаре больше, полнее и использовать потенциал покупки «на
всю катушку». Необходимо всегда помнить о том, что когда фирма найдет свою
нишу, то обязательно найдется другая фирма, которая попытается втиснуться и
начать конкурировать. Именно поэтому нужно постоянно находиться в поиске этой
самой «своей ниши», так как любая ниша со временем может превратиться в рынок
для массового производства. Конечно, если вдруг такое случится, фирме лучше не
оставлять свою нишу, а продолжать развивать свой бизнес, одновременно
подыскивая себе следующую. И главное знать, что горизонтальный маркетинг – это
путь к поставке N-числу потребителей более миллиона самых разнообразных
товаров.
Одной из основных
проблем данной классификации является неумение переводить имеющиеся потребности
и спрос с языка конкретных запросов и предпочтений на язык конкретных товаров
(услуг).