8.2 Логистические каналы и цепи
Материальный поток исходит либо из источника сырья или из производства или из распределительного центра.
Поступает в производство или в распределительный центр или конечному потребителю.
Во всех случаях материальный поток поступает в потребление, которое может быть производственным и непроизводственным.
Производственное потребление – использование общественного продукта на производственные нужды в качестве средств труда и предметов труда.
Непроизводственное потребление – использование общественного продукта на личное потребление и потребление в предприятиях непроизводственной сферы.
Логистическая цепь может завершаться как производственным, так и не производственным потреблением.
Поставщик и потребитель материального потока представляют 2 микрологические системы, связанные логистическим каналом (каналом распределения).
Логистический канал – это частично упорядоченное множество различных посредников, осуществляющих доведение материального потока от конкретного производителя до его потребителей.
Множество является частично упорядоченным до тех пор, пока не сделан выбор конкретных участников процесса продвижения материального потока от поставщика к потребителю.
После этого логистический канал преобразуется в логистическую цепь.
Логистическая цепь – это частично упорядоченные множества участников логистического процесса, осуществляющих логистические операции с материальным потоком от одной логистической системы до другой.
Выбор конкретной фирмы, конкретного перевозчика, посредника – это и есть выбор логистической цепи.
В настоящее время в термин «посредник» иногда вкладывается негативное значение – лишнее, а то и криминальное звено в цепи товародвижения.
В рамках логистики рассматривается проблема цивилизованного экономически-оправданного посредничества.
Услуги посредника являются востребованными, если их стоимость ниже собственных расходов на выполнение работ по сбыту.
П < С
где, П – размер оплаты услуг посредника
С - объем затрат клиента по самостоятельной организации закупок и размещению заказа
Целесообразность использования услуг посредника определяется разностью собственных затрат и стоимости услуг посредника.
Типы посредников в каналах распределения:
Дилеры – оптовые (реже розничные) посредники, которые ведут операции от своего имени и за свой счет, товар приобретается ими по договору поставки, дилер становится собственником продукции после полной оплаты поставки. Отношения между производителем и дилером прекращаются после выполнения всех условий по договору поставки.
Дистрибьюторы – оптовые или розничные посредники, ведущие операции от имени производителя и за свой счет.
Производитель представляет дистрибьютору право торговать своей продукцией на определенной территории в течение определенного срока.
Дистрибьютор на является собственником продукции, по договору им приобретается право продажи продукции.
Агенты, посредники, выступающие в качестве представителя основного по отношению к нему лица (принципала).
Агент заключает сделки от имени и за счет принципала, за свои услуги агент получает вознаграждение, обычно, от суммы заключенной сделки в %-ах
Брокеры – посредники при заключении сделок, сводящие контр-агентов. Они не являются собственниками продукции, не состоят в договорных отношениях ни с одной из сторон, заключающих сделки. Получает вознаграждение от проданной продукции.