4. Критерии сегментации рынка
Сегментации рынка
осуществляется по критериям и признакам.
Критерий – это способ оценки
выбора фирмой того или иного сегмента.
Критерии сегментации
рынка:
1. Емкость сегмента,
т. е. сколько товаров (услуг), какой стоимостью может быть продано на данном
сегменте, а следовательно, сколько потенциальных потребителей может быть
обслужено; на основе этого фирма определяет необходимые производственные
мощности.
2. Доступность
сегмента,т. е. получение фирмы каналов распространения и сбыта продукции, а
также условия транспортировки продукции на данном сегменте.
3. Существенность
сегмента, т. е. насколько устойчив рынок к загрузке мощностей предприятия.
4.Прибыльность.
5. Защищенность от
конкуренции,т. е. насколько совместим сегмент рынка с рынком основных
конкурентов; возможность оценить сильные и слабые стороны «соперников».
6. Опыт персонала
фирмы.
7. Доступность СМИ.
8. Влияние структуры
коммерческой деятельности.
9. Юридические
аспекты.
10. Демографические
характеристики.
11. Стиль жизни.
12. Отношение
потребителей к данной торговой марке.
13. Ожидаемый риск.
14. Важность покупки.
15. Географические, т.
е. урбанизация, рельеф, климат.
16. Демографические.
17. Экономические
(имущественные).
18. Социальные.
19. Культурные.
20. Психологические и
др.