2. Определение взаимоотношений с покупателями
Для сокращения сроков оборачиваемости дебиторской задолженности следует использовать различные варианты оплаты продукции. Предприятие, выпускающее конкурентоспособную и пользующуюся спросом продукцию, обычно пользуются предоплатой.
Наиболее распространённой формой расчета является частичная предоплата, сочетающая предоплату и продажу в кредит.
Широко используется продажа продукции в кредит.
1) Определяются формы, которые осуществляют реализацию продукции в кредит, выбирается тип кредитования: консервативный, умеренный, агрессивный.
2) Определяется система кредитных условий: срок предоставляемого кредита, его размер, стоимость, система санкций за просрочку исполнения обязательств покупателями, определение кредитоспособности отдельных покупателей, дифференциация предоставления условий (форма штрафных санкций, срок предоставления кредита, страхование кредита)
Банковская гарантия используется при заключении внешнеэкономических контрактов с целью минимизации хозяйственных рисков.В этом случае банк возмещает необходимую сумму в случае невыполнения дебитором своих обязательств.
Действующим инструментом взаимоотношения предприятия с клиентами являются скидки за авансовую оплату продукции или за досрочную оплату при предоставлении кредита.
Цель предоставления скидок - ускорение погашения дебиторской задолженности. Объем скидок расширяется до тех пор, пока дополнительные выгоды от ускорения оборота денежных средств не сравняются с потерями от роста скидок.
При выборе системы расчета покупателями необходимо учитывать, что предоставление им более льготных условий расчетов сопровождается увеличением остатка дебиторской задолженности. Это в свою очередь влечет за собой нарастание потребностей в источниках финансирования, а, следовательно, и расходов по их привлечению.
Увеличение дебиторской задолженности инициирует дополнительные расходы и потери в виде командировочных расходов, расходов связи, а также потерь по безнадежным долгам. Рост дебиторской задолженности приводит к потерям инфляционного характера.